传统产业链之殇:盲区、缺钱、管理难

发布日期:2019-05-18

    文/单一编辑/毛毛鱼传统行业B端,大多数已落入巨大的下风。即便是在过去几年“互联网+”到“+互联网”的发展趋势下,传统产业和互联网的对话依然充满了矛盾。时至今日,让互联网回归到产业本身成为中国经济良性发展的利益之举。12月13日,由化纤邦主办主办的2018中国产业互联网·化纤创新者大会在杭州举行,吸引了产业内诸多实体制造企业。化纤邦创始人、君方科技CEO方君方接受了锌财经的独家专访。今年1月,化纤B2B交易平台化纤邦完成数千万人民币B轮融资,由兴业证券创新资本及产业资本领投。目前,其撮合、供应链金融以及自营收入比较稳定,各占三分之一。传统产业链之殇不只是化纤,就产业本身而言的话,有几个很核心的共通点。首先,传统产业有盲区。因为信息不对称,直接从产品销售和交易上看,会造成采购价格或者说销售价格有盲区。第二个,缺钱。对于大企业而言,它会是阶段性的问题,因为制造业难免会有滞销的时候,滞销就意味着流动会吃紧,这是大的企业资金的问题。小企业遇到这种情况会更难,因为它的融资渠道不好。对于我们中国融资机构而言,有两种融资渠道,一个叫抵押,一个叫担保。这两年,我们江浙沪地区由于担保链出问题了,现在只有抵押这种路径了。而抵押,由于银行对产业的不了解,银行对被抵押的货往往都是极其低估。这就造成你一百块钱的东西,很可能抵给银行就只有三十块钱了。这个在短期内无法改变,所以融资难成了一个产业链上限制企业正常发展一个大问题。第三个,其实是管理的难度,通常是指中间环节多。一些中小企业职能分布不完整。比如江浙地区,或者东部地区夫妻店特别多,些夫妻店往往就是,老婆在管账,老公在对外,其他亲戚再搞个啥,属于叫做家庭作坊式的那种管理模式。这种模式限制了企业各方面的发展,比方说产品扩展,比如跨区域管理,都会有一些传统的影子。他们会依赖于外围的一些力量,比方说依赖于贸易商,依赖于批发商等一些机构。不相信、看不懂、赶不上产业和互联网的结合本身是没有冲突的,只不过每一个阶段都有不同的特点。第一阶段是不相信。他很难相信,这大几十万的货从你网上买,觉得这件事情很扯淡,你想想看,越贵的东西越要安全感,更何况这大几十万的。而且企业还是高频的采购,完全走线上不见面,这是很难去相信的一件事情。第二个是看不懂。大家好像理解了,只要是到线上来买东西,你效率就很高,但是后来发现,不是。你们好像不是在买卖东西,你们好像在做别的一些东西,到底你们在干什么呢?他看不懂。到后面他真的明白,其实我们通过工具的外围切入。我们会逐渐地把一些生活化的东西延伸过来。比如说,让你习惯通过线上去获取一些资讯,使得信息不对称这件事情解决了;培养你的一些在线上浏览的习惯,从这种浏览习惯里面去获取你的一些偏好,你的习惯,你所关注的一些东西;然后定向进行一些精准营销,逐渐逐渐地就引导交易等。可是,等到你看明白这个套路的时候,可能已经赶不上了。不自觉上线帮助传统企业做到线上和实现数据化,我们花了很久的时间,做了很多尝试。我们希望,他能够把部分行为,能在我们提供的一些工具上去进行。比方说刚刚说的获取资讯的方式,获取报价的方式,这是比较轻量级的行为,他能够在我们提供的一些平台上去留存。这是一种方式,所以我们就开发了小程序和公众号。毕竟最终还是想引导到精准营销上面去的。我们在走访用户的过程当中,会发现他们的一个管理体系是比较偏线下行为的,所以我们就自己做了一些产品,结合他们整个生产环境,帮助他们去更合理地在他们生产环境里面去记录。我们把这叫作:企业被动的、不自觉的在线了,他们使用了我们基于云端的小产品以后,把一些经销存和一些财务数据,都进行了录入。这样在云端以后,我们就逐个把单体数字化存在了我们自己的云端,这是我们一个一路演化的过程。就这样,传统企业在不自觉当中就被上线了。本文版权归“锌财经”所有